Marketing cho Startup giai đoạn khó khăn: Hãy tập trung vào mạng lưới quan hệ và Short video branding
Dù đã bước sang năm 2024 nhưng tình hình kinh tế vẫn đang trong giai đoạn khó khăn và chưa có lối thoát, nhất là với những Startup vốn thấp hoặc tự kinh doanh. Không lẽ, chúng ta lại cứ ngồi yên để gồng lỗ, và nhìn doanh số cứ thế mà lao đao. Các cụ xưa nay vẫn có câu: Còn nước còn tát, hãy làm tất cả những điều có thể để duy trì hoạt động kinh doanh, thay vì kỳ vọng sẽ mang lại lãi đỉnh cao như trước đây.
Có 3 việc các doanh nghiệp Startup nên làm trong thời điểm này là:
- Xác định lại mặt hàng bán chạy nhất và ngân sách marketing trong 3-6 tháng tới sẽ chi trả là bao nhiêu.
- Đâu là những mặt hàng được bán chạy nhất để tập trung toàn bộ nguồn lực vào chúng thay vì lan man vào bán cùng lúc quá nhiều sản phẩm.
- Kiểm tra lại hàng tồn kho, đâu là bom nổ chậm để có phương án tối ưu cho những sản phẩm này và tính toán lại chi phí thu hồi vốn từ những sản phẩm trên.
Tập chung toàn bộ nguồn lực vào 2 nguồn marketing duy nhất để thực hiện song song:
Affiliate Marketing – mạng lưới quan hệ khách hàng hay tiếp thị liên kết.
Giới thiệu thông qua mạng lưới quan hệ khách hàng có lẽ là cách tốt nhất, rẻ nhất để có được những khách hàng mới và chất lượng nhất theo hình thức đơn giản nhất. Hay nói cách khác rằng chúng ta hãy tận dụng triệt để quảng cáo truyền miệng một cách tự nguyện.
Hãy cố tạo ra những trải nghiệm tuyệt vời cho từng khách hàng, để từ đó họ có thể truyền miệng với nhau. Họ sẽ kể cho bạn bè, người thân một cách tự nhiên về những sản phẩm của bạn vì đã có những trải nghiệm thực sự tốt để những khách hàng tiềm năng khác có hy vọng và muốn ghé hoặc đặt sản phẩm của bạn để trải nghiệm thử. Đơn giản, gì những khách hàng tiềm năng khác cũng đang rất quan tâm đến.
Marketing truyền miệng rất quan trọng trong giai đoạn đầu của một startup vì nó có thể tạo ra sự lan truyền nhanh chóng và có giá trị cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà không cần phải tiêu tốn một khoản tiền lớn cho quảng cáo truyền thống bởi những lý do sau:
Tính Đáng Tin Cậy: Người tiêu dùng thường tin tưởng vào ý kiến của người khác, đặc biệt là từ người thân quen hoặc bạn bè. Khi một sản phẩm hay dịch vụ được người khác giới thiệu, họ có xu hướng tin tưởng hơn và dễ dàng chấp nhận hơn vì mặt hàng này đã được người thân của mình thử nghiệm và và hài lòng với chúng.
Tâm lý của con người là luôn muốn khoe ra những thứ tốt nhất còn chê những điều dở tệ, nếu sản phẩm của bạn tốt họ sẽ sẵn sàng khoe và giới thiệu vì họ cũng muốn khoe với mọi người rằng mình luôn dùng những sản phẩm tốt và họ sẽ cảm thấy rất vui khi có thể là người hướng dẫn cho những người khác và nhận về sự tôn trọng.
Tiết Kiệm Chi Phí: Trong giai đoạn đầu của startup, ngân sách marketing có thể hạn chế. Marketing truyền miệng thường không đòi hỏi nhiều về ngân sách so với các chiến lược marketing khác như quảng cáo truyền thống. Việc này giúp tiết kiệm chi phí quan trọng và tập trung tài nguyên vào các lĩnh vực khác. Bài toán quan trọng nhất trong giai đoạn khó khăn là làm sao kiếm được khách hàng chất lượng nhất với chi phí thấp nhất. Chẳng có chiến dịch marketing nào là miễn phí, có thể doanh nghiệp vẫn phải bỏ tiền ra để tặng phiếu quà tặng cho khách hàng sẵn có để nhờ họ giới thiệu cho khách hàng khác. Nhưng dù sao, trong tình hình hiện tại thì đây vẫn là phương án tốt nhất.
Lan Truyền Nhanh Chóng: Một thông điệp hay sản phẩm được chia sẻ qua các kênh truyền miệng có thể lan truyền rất nhanh chóng. Khi người tiêu dùng cảm thấy hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ có thể chia sẻ thông điệp đó với bạn bè và gia đình, tạo ra một hiệu ứng lan truyền tự nhiên.
Tạo Dựng Thương Hiệu Mạnh Mẽ: Marketing truyền miệng giúp xây dựng thương hiệu bằng cách tạo ra những câu chuyện tích cực xoay quanh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này giúp tạo dựng một hình ảnh tích cực trong tâm trí của người tiêu dùng và tăng khả năng nhận diện thương hiệu.
Phản Hồi Thực Tế: Marketing truyền miệng cung cấp phản hồi thực tế từ người dùng thực tế, giúp bạn hiểu rõ hơn về mặt mạnh và yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Điều này cho phép bạn cải thiện và điều chỉnh chiến lược của mình một cách linh hoạt hơn.
Tóm lại, marketing truyền miệng là một phần quan trọng của chiến lược marketing của một startup trong giai đoạn đầu, vì nó giúp tiết kiệm chi phí, tạo ra sự lan truyền nhanh chóng và xây dựng thương hiệu một cách hiệu quả.
Short video branding
Để có một câu chuyện truyền miệng hay thì bắt buộc branding phải có story (câu chuyện) của sản phẩm hay câu chuyện để bán sản phẩm đó. Hãy làm short video về sản phẩm và khiến cho sản phẩm đó xuất hiện càng nhiều càng tốt bằng chính mạng lưới affiliate mà doanh nghiệp đang gây dựng.
Hãy thực sự nghĩ rằng, có rất nhiều người muốn kiếm thêm thu nhập, nhưng họ vốn không biết cách quảng bá sản phẩm của bạn như thế nào để bán được hàng, chính vì vậy nên những dữ liệu bán hàng hãy chuẩn bị sẵn cho họ. Khi việc bán hàng càng trở nên dễ và thuận lợi thì việc họ sẵn sàng bán hàng và tạp ra doanh số nhờ việc giới thiệu sản phẩm của bạn tới những người khác sẽ dễ thành công hơn.
Nhất định phải là short video
Vì, khi ai cũng đang ở trong tình trạng khó khăn thì tâm lý con người đều nóng vội, họ chỉ muốn xem những thước phim ngắn và sẽ ít ai kiên nhẫn để xem một video dài đằng đẵng hay một bài viết thật nhiều chữ cả. Nếu như doanh nghiệp của bạn đang thực sự cần hiểu thêm về hai chiến dịch này thì hãy liên lạc theo thống tin bên dưới nhé!
Giải pháp Marketing cho doanh nghiệp Startup – Nhận đào tạo và lên chiến lược tư vấn cụ thể theo sản phẩm và dịch vụ cho một doanh nghiệp. Đồng hành khi doanh nghiệp có mong muốn đến khi tăng được doanh số theo mục tiêu.
Liên hệ: Zalo 0981.293.895